跨境賣家親測效果最好的14種推廣技巧_淘數據

眾所皆知,推廣” 已經成了電商不可缺少的一個步驟,畢竟,如果你不推廣產品,尤其是新產品,那么它可能都沒什么曝光率。

據哈佛商學院(Harvard Business School)的統計,每年市面上都會出現約30,000種新品,但這之中能成爆款的卻寥寥無幾。

促銷失敗的原因可能是質量問題,但仍有很多案例表明產品明明沒有缺陷,而且看起來還非常適合客戶,在市面上卻沒有激起任何水花,造成這樣的結果可能是推廣做得不到位。

對此,我們幫大家總結了目前最有效的十四種推廣途徑,希望能幫助到大家:

 

十四種推廣途徑

一、電子郵件營銷

二、產品新聞提及

三、產品測評

四、與具有影響力的人(如網絡紅人)合作

五、制作精選視頻

六、直接郵寄

七、參加貿易展覽

八、創建預訂促銷活動

九、老顧客專享活動

十、將目標受眾與Facebook廣告結合使用

十一、塑造一個關于產品的故事

十二、寫帖子

十三、創建禮品指南

十四、在多個市場中推廣和銷售

1.電子郵件營銷

研究表明,72%的消費者更喜歡電子郵件而非所有其他類型的通信,比如電話營銷。而且,電子郵件營銷仍然是推廣中奏效最快且能快速營銷產品的最經濟實惠的方式之一。

但這個的前提是你要將包含產品信息的郵件發給最需要它的人,也就是目標受眾。因此,請對你的電子郵件列表進行細分,以找到最有可能對你的促銷感興趣的訂閱者,而不是一味地群發郵件。

2.產品新聞提及

品牌經常通過舉辦產品發布會和促銷活動而發行新聞稿,但不利的一面是,記者每天都會通過發布數百份新聞稿,因此這樣容易被它們所覆蓋,不過該種方法還是值得一試。

大家還可以找到類似產品的新聞報道,然后聯系寫該報道的記者,與他們分享您自己的產品,請求他們留出一小篇幅提及/推廣你的產品。

3.產品測評

現在推廣產品,特別是新產品的最佳方式之一就是讓使用者為你打廣告。如果人們看到很多該產品的正面評論,他們就更有可能登錄嘗試新產品。

簡單地說:產品評論會影響銷量。

將產品免費送給別人,然后要求他們給你好評,并附上產品圖片以及視頻,這樣可以幫助你提高排名以及產品的曝光率。

4.與具有影響力的人(如網絡紅人)合作

在拉斯維加斯舉行的社交智能峰會上,某首席營銷官說:“80%的互聯網印象僅由6%的用戶推動。

當你是一個沒有群眾基礎的創業公司時,想要推廣自己的產品其實并不是一件容易的事。因此,如果你的影響力有限,那么可以尋求那些擁有更多受眾群體的人的幫助。《網紅營銷》中就有對這部分進行詳細的解釋,可移步學習。

據統計,高達59%的消費者基于他們所了解和信任的人的推薦購買產品。

現在,一些有影響力的人可能愿意出售和推廣你的產品以換取免費商品或者折扣,而其他人則可能需要付款才能為你宣傳產品。但不管哪一種情況,它的投資回報率都很高,值得嘗試。

另外,在推廣產品的同時,也可以使用更大的渠道開始構建自己的渠道,畢竟靠別人的幫助并不是長久之計。

5.制作精選視頻

任何產品促銷都應包含視頻,視頻的影響力會比干巴巴的文字以及靜態圖片來得大,這是作為促銷和內容營銷策略的一部分。

但不必擔心,你不需要龐大的預算來制作視頻。

只要一臺攝像頭支架或三腳架和一把智能手機,再花上一點時間,你就可以通過講故事的形式來創建最有效低銷售產品的視頻。

你不需要任何專業的腳本,只需抓住你的產品,把重點放在一起,注重價值。

現在價值是關鍵,目標是宣傳你的產品。現在大多數客戶并不真正關心產品,他們關心的是價值,關心的是這個產品能為他們做些什么以及它能解決什么問題等等。

6.直接郵寄

直郵可能并不便宜,特別是對于營銷預算較少的創業公司,但它卻可以成為在完成策略時推廣產品的有效工具。

其實,你也可以在很小的預算下完成。

以下是一些可以通過有限預算直接郵寄產品的方法:

1、向具有與新產品一致的購買行為的客戶發送信件或卡片。

2、向新客戶提供折扣優惠,向老客戶發送感謝信。

注意:直接郵寄不適合所有人,它需要考慮成本,以及潛在回報(包括首次購買后客戶的終身價值)和利潤率。

7.參加貿易展覽

現在,貿易展覽和博覽可以很好地曝光你的產品。對于新產品發布,你可以在貿易展覽中提供新品預告。

雖然所有的活動都涉及成本(比如租賃費,運輸費,標牌,旅行費用等),但你可以直接在當地或地區參加活動來降低成本。

除了在展覽會上銷售和推廣你的產品外,你還可以從展會參與者那里獲取有用的信息。

8.創建預訂促銷活動

對于群眾基礎越來越牢固的企業,你可以在發布產品之前使用預訂促銷來開始構建動態更新。

品牌經常為預購提供額外優惠,以促進更多的購買,這可以包括購買折扣或僅供預訂的人免費使用的商品。

現在,游戲行業已經成功地在視頻游戲預訂中使用了這種策略,他們使用獨家產品來產生大量的預訂銷售,同時圍繞產品發布增加曝光率。

總而言之,預購活動中包含的折扣和贈品是讓現有客戶和品牌大使幫助分享、轉發的渠道。

9.老顧客專享活動

老顧客專享活動可提高終身客戶價值,產生更多的重復購買,還可用于推廣新產品或特定的產品。

以下是一些方法:

1、通過產品的特別促銷活動,與老顧客直接聯系。

2、針對老顧客參與者的產品頁面上展示折扣。

3、為特定產品購買提供雙倍積分價值。

4、購買促銷產品時提供雙倍收益。

如果你還沒有創建老顧客專享的活動,那么現在就可以開始,直接在要宣傳的產品旁邊介紹這項活動。比如,你還可以注明提供雙倍積分或其他額外津貼。

10.將目標受眾與Facebook廣告結合使用

理想情況下,你當然希望使用最具成本效益的方法來推廣產品,比如付費廣告,它直接就能產生顯著的回報。但是,還是有許多賣家開展了廣告宣傳活動卻并獲得零回報,所以這個具體還得看你怎么定位你的受眾群體。

與電子郵件列表一樣,你的受眾定位越精準,效果就越好。雖然吸引的受眾群體只有一小部分,但看到你發布的廣告的人更有可能購買你的產品。關于Facebook廣告的各種玩法,可參見《Facebook基礎教程》

Facebook的自定義受眾群體工具提供了無限制的定位組合,并且有一些簡單的方法可以破解你的廣告以實現更有效的定位,而不是根據點擊行為和統計數據來建立受眾。

上傳客戶列表或電子郵件訂閱者的列表,然后建立起與你的客戶緊密匹配的相似受眾。

另外,你還可以使用Facebook Pixel創建自定義受眾群體,并根據客戶的行為進行一些認真有效的再營銷廣告系列。具體可以根據以下內容定位用戶:

1、他們在你的網站上所訪問的特定頁面。

2、購買活動和過去的購買行為。

3、在你的網站或特定網頁上所停留的時間。

4、他們閱讀或下載的內容。

5、他們查看或添加到購物車的產品。

自定義受眾群體的最大好處是創建與特定受眾群體更相關的廣告。

隨著相關性得分增加(最多10個),你可以看到更多曝光和點擊,同時還會遇到每次點擊成本顯著下降的情況。

11.塑造一個關于產品的故事

太多的營銷人員陷入了試圖銷售產品而不是經驗的陷阱,但有時候,客戶更關心的是解決問題的方法。

所以,當你講一個故事,一個好故事,你就會吸引一批的顧客,越詳細的故事,越能吸引顧客。

講一個故事并不需要太多的成本,但要關注產品的好處,受眾的價值觀,以及他們遇到的問題和他們與產品的關系。

每個社交頻道都有提供發布視頻的渠道,例如,你可以使用 Instagram Story 來發布你的產品故事,然后在結尾,可以讓用戶直接鏈接到你的產品頁面。

12.寫帖子

通過在其他網站上創建和發布內容來獲得更多曝光。共享有價值的內容,然后依次接觸到相關的目標受眾。

與針對普通客戶的營銷相比,他們更有可能關注你。因此,創建一個相關網站和博客的列表,然后生成一些主題,以便向編輯推送。

最重要的一點是不要銷售你的產品。雖然這是最終目標,但一開始要采取迂回戰術,因為任何網站都不會直接采取促銷內容。

13.創建禮品指南

禮品指南是很棒的內容,可以隨著時間的推移一直產生推薦流量,但前提是要做得好。

因此,請避免創建通用列表,而是投入時間并盡可能多地包裝它。例如,亞馬遜旺季要來了,在這個期間列出你要出售的特色產品,然后包含一些符合禮品指南主題的其他相關禮品(感恩節、圣誕節等)。

創建禮品指南可以很好地推廣產品,因此,你放置在列表里的內容價值越高,就越有可能看到很多社交分享流量。

現在不要誤以為價值意味著更多的禮物創意,而是提供更多有用的信息,例如來自消費者報告的數據,然后還要考慮在哪里可以購買它們,假日規劃理念,視覺驅動指南等等。

14.在多個市場中推廣和銷售

其實,現在推廣的方式多種多樣,你有更多的選擇來銷售和推廣產品。

因此,如果你擁有網上店鋪,則可以更輕松地推出多渠道銷售策略,以便在不同平臺上推廣產品。

但并非所有市場的模式都是一樣的,有些市場有著截然不同的商業模式,例如,像Etsy這樣的網站更適合手工和二手產品。

而且,你需要進行一些挖掘,以便找到與你的產品有著一致的銷售地點和相同的業務方式。

與此同時,你也可以使用一些主流網站 - 例如像Shopify這樣的平臺。

因此,許多像Shopify這樣的電子商務平臺都內置了在其他渠道銷售的途徑,它們包括亞馬遜,FacebookeBayLystPinterestGoogle Shopping等最受歡迎的網站。你列出和銷售產品的途徑越多,你的目標受眾就越有可能找到它們。

 

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